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Inteligência em Vendas: Manual Para Todos Aqueles Que Lideram Equipes

Inteligência em Vendas: Manual Para Todos Aqueles Que Lideram Equipes

Inteligência em Vendas: Manual Para Todos Aqueles Que Lideram Equipes



ARTIGO

Inteligência em Vendas é um manual para todos aqueles que lideram equipes comerciais e que precisam melhorar processos e a forma de conduzir e mobilizar a equipe de vendedores ao resultado.Por tratar das competências essenciais para um líder comercial completo, é um livro com abordagem funcional e aplicável a qualquer empresa ou negócio, independente de seu porte, tamanho ou ramo de atividade. Empreendedores, empresários, diretores, gerentes e supervisores de vendas se beneficiarão com a praticidade dos termos e técnicas apresentadas, sempre exemplificadas pelo autor, que vive no mundo das vendas como um dos mais requisitados especialistas do Brasil.Marcelo Ortega apresenta de maneira inédita e objetiva todas as atitudes de liderança e habilidades gerenciais que aprendeu em sua carreira, com enfoque em formação, desenvolvimento e direção comercial. Mostra também que vendedores gostam de ser liderados por quem trabalha junto com eles e os ajuda a vender mais e melhor.






Inteligência em Vendas: Manual Para Todos Aqueles Que Lideram Equipes


A Incrível Ciência das Vendas


A Incrível Ciência das Vendas: Os Erros que as Empresas Cometem na Gestão de Equipes Comerciais e as Comprovações Científicas de Como Corrigi-los eBook


Comissões geram melhores resultados em vendas, certo? E se estivermos errados?

Luiz Gaziri, mostra através de comprovações científicas de universidades como Harvard, Stanford e Wharton, que não apenas a forma de remunerar equipes de vendas, mas inúmeras outras estratégias utilizadas pelas empresas para gerenciar e motivar estas equipes, estão completamente erradas.

Entre as descobertas que você fará em “A Incrível Ciência das Vendas”, estão:

•Por que comissões trazem piores resultados em vendas e como remunerar vendedores para obter resultados incríveis
•A razão pela qual toda equipe de vendas tem poucos vendedores que vendem muito e muitos que vendem pouco
•Quais tipos de prêmios realmente motivam vendedores e por que a forma atual de premiação usada pelas empresas não gera motivação de longo prazo
•Os motivos pelos quais o ser humano é mais motivado por doar do que por receber e como sua empresa pode usar esta informação
•Por que a estratégia que a sua empresa usa é infinitamente mais importante para o sucesso do que o esforço e a dedicação das pessoas
•Por que a maneira tradicional usada pelas empresas para determinar metas de vendas está errada e o que fazer para consertar isto
•O motivo pelo qual os vendedores fecham a maioria de seus negócios nos últimos dias do mês e o que fazer para mudar esta realidade
•As razões pelas quais rankings de vendas não geram os resultados que as empresas esperam
•Como recrutar vendedores usando métodos comprovadamente eficientes para encontrar profissionais com o perfil mais adequado
•Os motivos pelos quais gerir vendedores tentando controlar tudo o que eles fazem leva a resultados péssimos e qual é a forma ideal de gestão de uma equipe de vendas

Inteligência em Vendas: Manual Para Todos Aqueles Que Lideram Equipes


Em “A Incrível Ciência das Vendas”, você irá descobrir as mais fantásticas e recentes descobertas científicas que impactam na performance de equipes comerciais, estudos que irão revolucionar sua forma de pensar e que irão proporcionar à sua empresa resultados infinitamente superiores aos alcançados pela maioria das companhias.

Este livro fará com que você deixe de lado a “bola de cristal” e aprenda a tomar decisões eficazes e comprovadas, tendo a ciência como seu maior aliado.

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Luiz Gaziri é autor, professor universitário, palestrante, instrutor de treinamentos e consultor nas áreas de vendas, marketing, gestão de pessoas, liderança, psicologia positiva e motivação. Tem MBA’s pela Baldwin-Wallace University (Cleveland, EUA) e pela FAE Business School (Curitiba, BRA), estudou Liderança na London Business School (Londres, ING) e Administração de Empresas na FAE Business School. Atuou por 15 anos como executivo, em diversas empresas, dos mais variados portes e segmentos. Sua missão é ajudar pessoas e empresas a terem resultados melhores através da aplicação de estudos científicos.


Inteligência em Vendas: Manual Para Todos Aqueles Que Lideram Equipes


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Leia avaliações que mencionam

Eu gostei do livro pelo motivo de ser baseado em uma pesquisa científica, ele mostra o quanto precisamos filtrar informações. Gostei de todo o conteúdo do livro , autor fala com propriedade do assunto e cita vários exemplos cientificamente. Recomendo o livro a todas as pessoas que curtem uma boa leitura e buscam abrir sua visão para um mundo melhor . Todos somos GESTORES e VENDEDORES. Boa Leitura , abraço. Rafael Medeiros .






Autor Do Artigo: Erivaldo S Leocádio

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