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Como estar à frente do grupo e liderar o caminho!

Como estar à frente do grupo e liderar o caminho!


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O Publicador se esforçou para ser o mais preciso e completo possível na criação deste relatório, não obstante o fato de ele não garantir ou representar a qualquer momento que o conteúdo contido seja preciso devido à natureza em rápida mudança da Internet.  

Embora tenham sido feitas todas as tentativas para verificar as informações fornecidas nesta publicação, o Publicador não assume nenhuma responsabilidade por erros, omissões ou interpretações contrárias do assunto aqui descrito. Quaisquer negligências percebidas de pessoas, povos ou organizações específicas não são intencionais.

Com as estratégias que estou prestes a mostrar, você não terá problemas quando se trata de aprender a verdade por trás de cada escolha que você faz como profissional de marketing!


Neste Artigo, você aprenderá tudo sobre:


Reconheça seu poder:

Vencendo:

Vendas:

Deslumbrá-los:

Grande Marketing:


Treinamento


Como estar à frente do grupo e liderar o caminho!


Ao contrário dos sistemas ou culturas em que todos são recompensados ​​por simplesmente participar e não importa suas tentativas, habilidades ou até a pontuação - a única posição que, no final, se soma aos negócios - e a que traz as maiores recompensas - é, naturalmente , primeiro. Se você não está no lugar dominante no seu mercado, está em risco.

Quando os sistemas econômicos estão cheios de negócios, a empresa em primeiro lugar continua a adquirir clientes e aumentar seu tamanho e presença, enquanto os participantes mais fracos obtêm ganhos cada vez menores, auxiliados inteiramente pela natureza rica do mercado. Porém, uma vez que esses tempos frutíferos declinam, a empresa dominante lucra com seu primeiro lugar e retira as quotas de mercado de todos os concorrentes adicionais, enquanto os de qualquer outro lugar pagam o preço. Portanto, pare de comprometer e ser "justo".

Vamos prepará-lo para o combate - a cada momento de cada dia - para a posição número 1 em seus negócios. Você precisa estar no topo quando o mercado é excelente e ganhar participação de mercado quando não é.



Como estar à frente do grupo e liderar o caminho!


Como estar à frente do grupo e liderar o caminho!


1: Reconheça seu poder


Sinopse

Vou colocá-lo no caminho com uma vantagem que reconheço que você tem: poder. Lamentavelmente, a maioria das pessoas nega saber que ainda tem um lugar de poder. Eles realmente confiam que não têm nada para começar. Não genuíno. Todo mundo tem


um lugar de poder; nós simplesmente não o reconhecemos nem usamos. Em vez disso, recuamos ao tentar estabelecer um negócio em um local onde ainda não detemos o poder, com indivíduos

nós não sabemos. Essa é a maneira mais difícil de forjar uma empresa.


Seu Poder

Todo mundo tem um lugar de poder existente. As pessoas que você conhece conhecidos, entes queridos, parentes, colegas de classe, antigos empregadores, funcionários existentes e até seus inimigos - são todos os componentes dele. O poder não permanece o mesmo durante toda a sua vocação; ele amadurecerá (ou deixará de amadurecer), dependendo da soma de atenção que você fornecer. Para cultivar e melhorar o calibre do seu lugar de poder, apenas comece com o que você tem. As empresas de marketing de rede são eficazes, pois dependem quase exclusivamente do uso e otimização do local de poder das pessoas. Misture um contato comprometido e implacável dessa força com excelentes produtos, e você produzirá uma empresa que se beneficiará em qualquer economia.

por isso que tantas empresas concentram-se tão intensamente na satisfação do cliente e em saber quanto buzz gera vendas futuras. As empresas tendem a bombardear quando investem demais em campanhas publicitárias e reivindicam lealdade à satisfação do cliente sem energizar organicamente o lugar do poder. Depois de acionar efetivamente seu lugar de poder, você descobrirá pessoas qualificadas para comprar seus produtos e movidas para contar a outras pessoas.

Seu lugar de poder é o método mais lucrativo para gerar negócios imediatos. Os anúncios tradicionais tornaram-se "a dependência" dos 21 st século em que o poder da empresa de gerar negócios depende inteiramente de anúncios em massa para indivíduos que você não conhece quem pode ou não ser qualificado ou até intrigado em seu produto. A maior parte dos orçamentos de anúncios é perdida para esses indivíduos. Essa técnica de contato pode não ser uma opção acessível - mesmo para grandes empresas - quando você realmente precisa assistir a cada centavo gasto.

Embora a reativação do seu local de energia seja realmente econômica, exige algum nível de esforço. Não se preocupe quando começar, se essas pessoas são qualificadas ou mesmo interessadas em sua mercadoria; simplesmente crie sua lista e entre em contato com quem está nela. Lembre-se de que as pessoas que você conhece também conhecem outras pessoas que podem ser leads mais adequados. Você precisa reativar cada contato possível e ter seu local de poder para começar a trabalhar para você.

Comece a se conectar com conhecidos, familiares, parentes e antigos empregadores e adquira um interesse genuíno por eles. Descubra o que eles estão fazendo; pergunte sobre suas vidas, suas carreiras e seus entes queridos. Os indivíduos gostam de discutir a si mesmos e adoram quando outras pessoas se interessam por eles. Deixe que eles saibam o que você está fazendo quando surgir, mas saiba que isso não é uma ligação de vendas. Você está apenas se reconectando com alguém com quem está fora de contato.

Uma chamada é mais útil que o correio, mas pode e deve ser acompanhada por correio ou e-mail no mesmo dia. Esclareça claramente que o objetivo de sua ligação é acompanhar as pessoas em seu lugar de poder, não comercializar seus produtos ou serviços.

Em todas as economias - ótimas, ruins e mais ou menos - mas particularmente durante períodos de baixa - os contatos e os relacionamentos são tudo. As pessoas que você conhece têm a receita necessária ou conhecem as pessoas que o fazem. São aqueles indivíduos que desejam e exigem seu serviço. Portanto, quanto mais pessoas você contatar, maior a probabilidade de detectar e comercializar para aqueles que são membros do seu mercado-alvo.

Lembre-se: as pessoas gostam de comprar e fazer negócios com pessoas que conhecem e gostam. Durante os períodos em que a receita é pequena, é mais provável que eles gastem dinheiro (se é que o fazem) em mercadorias e serviços daqueles que conhecem e acreditam. Você pode ter tido a experiência de encontrar um velho conhecido e, para sua indignação e decepção, viu que ele acabou de comprar a mesma mercadoria ou serviço que você representa de outra pessoa. Yuk! A dor é profunda e pode ter sido facilmente evitada simplesmente aumentando a quantidade de contato com as pessoas que você conhece. Você pode perder esse tipo de oportunidade quando as coisas estão indo muito bem. No entanto, quando os tempos são difíceis, você não pode se dar ao luxo de ignorar qualquer negócio!

E a verdade é que você nunca deve se colocar nesse local, independentemente das condições econômicas, é preciso aproveitar ao máximo todas as chances.

Este procedimento para reativar seu local de força pode parecer muito como ir à academia depois de não se exercitar por 6 meses. É tudo novo mais uma vez e você está utilizando músculos que não utiliza há algum tempo. Assim como se exercitar, uma vez que você se pressiona de volta à academia e passa pela dor, ficará feliz por ter feito isso! Então, simplesmente rompa sua resistência e reconheça que sua perseverança valerá a pena, enquanto você continuar aparecendo e se exercitando, reconstruirá os músculos e, nesse caso, seu lugar de poder.




Como estar à frente do grupo e liderar o caminho!


2: Vendas Vencedoras


Sinopse


Reserve um minuto para considerar todas as pessoas com quem você trabalhou, mas para quem não vendeu nada. Provavelmente, é um número grande, pois a verdade é que você não vende para a maioria das pessoas com quem trabalha. Agora, levaremos cada indivíduo que desembarcou nesta classe nos últimos 6 meses e


conquistar o "não vendido" no "vendido".


Obter a venda


Embora raramente usada, essa manobra realmente funciona; afinal, esses indivíduos não permanecem não vendidos apenas porque você não negociou com eles? Todo mundo acaba fazendo alguma coisa; é simplesmente uma questão de quando e com quem. A realidade de que você falhou ao fechar uma oportunidade e depois rejeitou ou eliminou esse lead não significa que o indivíduo não esteja mais no mercado por seus serviços.

Simplesmente porque você parou de acompanhar ou o cliente potencial adquirido de outra pessoa não exclui esse indivíduo como um líder para você hoje. Talvez ele ou ela não pudesse comprar sua mercadoria na época, não estivesse totalmente preparado ou deteve uma decisão com o objetivo de reconsiderar. Talvez o cliente em potencial não tenha conseguido financiamento na época, talvez você tenha o indivíduo com o produto incorreto, ou talvez ele tenha comprado de outra pessoa e não esteja satisfeito com essa decisão.

Essa oportunidade muito negligenciada deve ser conquistada para que você possa ganhar terreno e conquistar. Não perca tempo preocupando-se com o fato de que você não vendeu para essas possíveis perspectivas antes. Eles ainda constituem uma oportunidade viável e não devem ser descartados como componente de experiências passadas ou como "perdas".

Em vez disso, eles devem ser reativados até que se tornem uma venda bem-sucedida ou uma parte do seu sempre crescente local de poder. Esses leads são ótimos indivíduos a serem adicionados à sua lista de chamadas "drop in pessoal". Lembre-se, todo mundo conhece outras pessoas - e quanto mais hoi polloi você estiver afiliado, mais indivíduos você conhecerá e o conhecerá!

As probabilidades são de que você não tenha procurado leads com diligência, consistência ou tempo suficiente. O novo negócio que você precisa está sentado com segurança em seu arquivo. Como você já investiu tempo e energia, simplesmente continue seguindo e se afastando até conseguir o ouro. A maneira mais benéfica de fazer isso é passar por suas anotações ou banco de dados.

Distribua todas as suas armas para a aquisição de novos clientes - incluindo ligações, mensagens, correio, email e visitas pessoais - e nunca desista de seguir adiante. Tenho perspectivas de telefonar diariamente por vinte dias consecutivos antes de atenderem minha ligação. Não importa o motivo pelo qual não estão me ligando de volta, quando chegar a hora de fazer algo com um produto como o meu, serei o que eles consideram o primeiro. Isso é um pouco demais? Não se você deseja ser o primeiro!

Se o indivíduo não comprou de você, conduza investigações recentes como se você não tivesse comprado antes. Você terá que começar esta venda do zero. Não pense que o que o cliente em potencial desejava anteriormente é uniforme com o que ele ou ela exige ou deseja agora. Pergunte ao indivíduo o que mudou desde então. Pergunte por que ele escolheu não fazer nada naquele momento.

Em seguida, pergunte: "O que você deseja alcançar hoje?" Esse ciclo de vendas pode crescer e exigir que você inicie novas táticas de investigação, lance uma nova apresentação, talvez apresente um produto completamente diferente e entregue uma nova proposta. Não atalho nenhuma das suas etapas de vendas, como você fez originalmente. Comece toda essa venda e desconte tudo o que você fez anteriormente; não é mais pertinente.

Lembre-se: cada contato é mais útil do que apenas uma venda. Esse indivíduo comprará novamente e provavelmente conhece outras pessoas que o comprarão. Mais uma vez, a única diferença entre um contato e uma compra é o relacionamento.

Lembre-se de acompanhar cada ligação com uma carta e colocar essa pessoa na sua lista de contatos pessoais e nas visitas designadas em sua agenda. Continue promovendo essas oportunidades "perdidas" até que se juntem às fileiras da sua lista de clientes.

Leads não vendidos convincentes podem ser proveitosamente utilizados em leads que perguntaram sobre sua mercadoria ou serviço nos últimos dois anos - ocasionalmente até três anos atrás ou mais. Porém, os melhores leads provavelmente seriam aqueles que entraram em contato com você nos últimos 6 meses. Mas você precisa ser criativo para continuar acompanhando. Você não pode simplesmente se concentrar no marketing do seu produto.

Tome a decisão de que ninguém o persuadirá de executar sua tarefa e tomar as ações essenciais para produzir o negócio que você deseja. Sei que pode parecer um pouco extremo, mas você e eu não estamos buscando aprovação. Desejamos desenvolver nossos negócios. Se você não preservar o contato, nunca produzirá o relacionamento necessário para trabalhar o contato em um contrato.

Para entender como superar momentos desconfortáveis, tente determinar qual será a vantagem quando a ação desconfortável compensa. Suponhamos que você queira um cliente que vale centenas de milhares para sua empresa e milhares para você - além de segurança no emprego e um senso de conquista. Pergunte: “Vale a pena sofrer a irritação de continuar o acompanhamento - mesmo depois que me disseram

não - para ter alguma esperança de conseguir isso? Se você não seguir adiante, não adquirirá a venda. Se você faz, você pode!





Como estar à frente do grupo e liderar o caminho!


A lição do objeto:

1. Dedique-se ao acompanhamento.

1. Seu interesse em seus clientes potenciais é mais crucial que o interesse deles em você.


1. Diga, de antemão, que você continuará a seguir até obter um resultado.


1. Seja originário das maneiras que você segue.

1. Para sempre, sempre deixe uma mensagem.

1. Nunca pare, nunca!


3


Sinopse


Pergunte a si mesmo se alguém lhe enviou uma experiência sincera de “uau” nos últimos noventa dias. Espero que a resposta da maioria de vocês não seja. Hoje em dia, os indivíduos estão tão acostumados a um serviço lamentável ou mediano - antes e depois da venda - que, quando conseguem algo acima de alguns pontos


média, eles certamente perceberão a diferença.



realmente incomum que os indivíduos apresentem níveis que realmente produzam uma experiência especial e uma impressão favorável. Pergunte em que parte do tempo você se lembra da pessoa que o serviu. Se você os lembrou, em que parte do tempo você os lembrou porque eles "eram horríveis"? Eu espero que você não se lembre com mais frequência do que não - e uma vez que você se lembra, é porque foi uma experiência ruim, não ótima.


Você deve fazer tudo o que puder para perseverar seus clientes existentes o tempo todo, pois eles constituem a base na qual você amadurece seus negócios. Sem um burburinho favorável, você não tem chance de se sustentar - muito menos de conquistar participação de mercado. E a maneira mais benéfica de manter seus clientes ou clientes é encantá-los além de suas expectativas e continuar fazendo isso - antes, durante e após a venda.


Se você realmente deseja cumpri-los, verifique se eles são afetados antes da venda; caso contrário, você não terá a oportunidade de afetá-los mais tarde! Embora esse seja sempre o caso, é particularmente importante que você entregue em um nível completamente novo para se distinguir, pois (1) você não pode perder oportunidades; e (2) é o momento de adquirir participação de mercado de outras pessoas. Você não quer que os clientes sejam satisfeitos; você deseja a eles uau!


Wowing é realmente mais fácil de conseguir em tempos “ruins” do que grandes, já que seus rivais estão tão concentrados em questões durante os períodos de inatividade que seu poder de retornar uma experiência favorável provavelmente se deteriorou. É crucial que você se esforce para impressionar os clientes quando eles se restringem financeiramente e ficam mais exigentes. Ter uma experiência uau


fornece uma chance muito maior de ganhar dinheiro. Com os lembretes incessantes da mídia de tempos difíceis como esses, o wow é a única coisa que leva os clientes a dizerem sim.


Uma regra crucial a lembrar: o preço nunca é o caminho para produzir um sentimento de surpresa. Provavelmente, o produto também não é uma maneira de produzir uma experiência emocionante, a menos que você seja a única fonte de um produto ou serviço específico, o que é improvável. O uau instantâneo acontece quando você apresenta a mercadoria, informa aos clientes como isso pode resolver seus problemas e como isso os faz se sentir, bem como como você exibe, presta serviços de manutenção e fornece essa experiência.


A maneira mais benéfica de melhorar sua base de clientes é oferecer aos clientes mais do que vale o dinheiro. Reduzir preço ou custo não confere valor ou resolve problemas; simplesmente reduz o custo do produto e pode, na realidade, diminuir o valor detectado. A maioria das pessoas de vendas pensa que o custo é uma maneira de construir um negócio melhor ou distribuir mais mercadorias, mas eu posso fornecer uma lista quase perpétua de empresas que fecharam o negócio enquanto eram o fornecedor de menor custo.


Procure todas as chances de ir além e ofereça um pouco de serviço extra; pode significar a diferença entre simplesmente satisfazer o cliente ou deslumbrá-los. Apenas a maneira como você cumprimenta alguém, atende o telefone ou compra uma bebida gelada pode produzir a experiência do uau.


Existem maneiras criativas ilimitadas de fornecer uma experiência emocionante que nada tem a ver com redução de preço ou mesmo com o produto sendo distribuído. A melhor proteção solitária para os negócios é possuir uma lista ativa de clientes satisfeitos, satisfeitos e verdadeiramente satisfeitos que lhe fornecem


um fluxo constante de tarefas contínuas, pois elas adoram a maneira como você as trata.


Você também deve comprometer-se a impressionar os clientes em seu lugar de poder - quer eles comprem de você ou não. Siga através; contatos, e-mails e visitas pessoais são todas as chances de impressionar aqueles em sua lista. Qualquer pessoa pode comprar um produto como o seu e alguém está sempre disposto a vendê-lo por menos.


A única coisa que mantém você acima do resto é cultivar, nutrir, servir e fazer tudo o que puder para surpreender seus clientes atuais.


Não procure cumprir; procure uau. Quanto mais você impressiona, menos tem para comercializar - pois outras pessoas fazem isso por você! Se eles pagarem um dólar, pergunte-se: "Como posso fornecer dez vezes mais em termos de uau?"




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4: Grande Marketing



Sinopse



Entre as coisas iniciais que as pessoas e empresas fazem quando

ter dificuldades reduz a publicidade e a promoção. Grande erro. Agora é a hora de lançar seus negócios no mercado com programas de marketing econômicos que permitem que o mundo saiba quem você é, o que faz e o que precisa oferecer. Apesar de sua tendência a desejar



para economizar dinheiro de qualquer maneira concebível, agora não é hora de se esconder. Deixe os seus rivais cortarem ao ponto de não mais

estão lá fora enquanto você chega lá.



Os anúncios



Agora é particularmente crucial estar à frente dos cérebros de seus clientes - e clientes em potencial -. Embora essa ação seja totalmente contra-intuitiva a todas as notícias ruins, você deve promover de forma eficaz e agressiva a si mesmo e a seus negócios se quiser existir, prosperar e adquirir participação de mercado de seus rivais. Claramente, você deseja ser inteligente sobre essa manobra e evitar gastar dinheiro em técnicas que não funcionam.

prospecção de novos negócios. Geralmente, você pode obter o melhor preço para anúncios tradicionais e esforços de marketing durante atrasos, pois outros estão fazendo menos anúncios. Além das abordagens tradicionais, pesquise e aplique formas originais para tornar sua organização mais amplamente reconhecida nos círculos e comunidades em que você comercializa. Por exemplo, se você normalmente dedica dez por cento do seu tempo e energia à promoção e prospecção quando as coisas estão razoavelmente ocupadas, você pode aumentar para cinquenta por cento quando as coisas estiverem lentas.

Como já falamos anteriormente, uma pausa nos negócios exige que você use um esforço extra para atrair clientes, acompanhar os leads e permanecer em contato e ampliar seu lugar de poder. Enquanto você consegue isso por meio de anúncios tradicionais, também pode usar algumas atividades que não custam receita: chamadas, visitas pessoais, e-mail, e-mails, folhetos, redes sociais na Internet, atividades da igreja, e-zines, seminários, briefings, “ótimas notícias” e-zines, vídeos, participação da comunidade, palestras em clubes rotativos, treinamento do time de futebol de seu filho - etc. A maioria, se não todas, essas técnicas são razoavelmente originais,

crie uma enorme boa vontade, faça com que você seja mais reconhecido e custe menos, mas seu tempo e energia!


A segunda parte deste plano de ataque determina que, faça o que fizer, certifique-se de cumpri-lo. Realize ações de forma consistente e agressiva diariamente, semanalmente e mensalmente e ao longo do ano. Você precisa se comprometer com um programa de promoção ao longo do ano - e não apenas quando precisar dos negócios. Seja um anúncio tradicional ou outro, outras técnicas de marketing mais inovadoras garantem que você possa segui-lo, pois todo o marketing exige algum tempo para ser realizado.

Ao planejar um PR ou anúncio, considero quanto custará para executar esse plano ao longo de um ano, não uma semana ou mês. Embora essa estratégia garanta um fluxo regular de novos contatos comerciais no futuro, não é garantido a obtenção de resultados rápidos. A promoção que você realiza agora lança um ciclo de vendas que resultará em novos negócios quando você precisar dele daqui a seis meses.

igualmente crucial que esta campanha aumente sua reputação em toda a comunidade ou nos anéis em que sua mercadoria é necessária. Além disso, o fato de você estar por aí fazendo algo a respeito dos seus negócios - em vez de simplesmente ficar sentado preguiçosamente em sua mesa, esperando que as coisas mudem - fornecerá segurança adicional.

Os tipos de marketing que funcionam melhor em todas as economias, como são mais eficazes - são uma combinação de marketing direto orientado a resultados (anúncios impressos com resposta direta, cartas de vendas, correspondência própria, ofertas especiais) e preços baixos ou não visibilidade de custos, aumentando as estratégias de publicidade (press releases, artigos, discursos, livros, seminários, e-zines, entrevistas de rádio e televisão). Sim, custa tempo e energia, mas


não fazer essas coisas arrisca a empresa. Não considere o marketing em termos de simplesmente custar dinheiro, pois muitos esforços podem ser feitos sem nenhum orçamento, simplesmente usando sua energia.

Aborde cada aspecto do seu programa de marketing com ação e energia monumentais. Minha definição pessoal de monumental é "aquela soma de ação que produzirá novos problemas para você e sua empresa". Sim, você leu aquilo corretamente. Você deseja produzir novos problemas.

A maioria das pessoas deixa de lado esse plano de ataque; na verdade, eles geralmente tentam evitar todos os problemas, apenas para acabar com as mesmas velhas situações recorrentes que eles tiveram durante anos. Os indivíduos não avançam porque não tomam as medidas adequadas ou seguem com ações monumentais. Eles então acabam enfrentando problemas familiares comuns, em vez de problemas aventureiros e favoráveis. Monumental é vital para tornar seus esforços de marketing eficazes.


Independentemente da sua posição, você deve efetivamente se vender como pessoa para se tornar mais útil para sua empresa, seus clientes e o mercado. Você deseja ser valioso. Portanto, certifique-se de se apresentar como insubstituível. Faça isso e nunca ficará sem trabalho ou receita. Lembre-se: um ótimo marketing envolve mais do que simplesmente gastar dinheiro para anunciar. Trata-se de investimento de energia para se tornar conhecido e de valor em todo o mercado.

Como estar à frente do grupo e liderar o caminho!


5: Treinamento





Sinopse



Suas habilidades de vendas, comunicação, negociação e fechamento são essenciais para sua conquista, a fim de melhorar seu negócio. Você não pode adquirir participação de mercado a menos que consiga

venda suas idéias, mercadorias e serviços. Cada profissão possui um conjunto de habilidades. Um carpinteiro precisa de um martelo, pregos e madeira, e ao nível que conhece sua profissão, será desejável

o mercado. Um chef exige utensílios, receitas, temperos, alimentos, caixas de gelo, fogões, fornos e aquecedores adequados. Vocês

e sua empresa exige, mais do que qualquer outra coisa, habilidades organizacionais e de planejamento e o poder de vender sua

mercadorias e serviços.



Habilidades


Você pode planejar e organizar até ficar triste, mas se não puder vender sua mercadoria, o que importa o quanto você é orquestrado? Muitos de nós não temos uma fila de pessoas aguardando nossa mercadoria; realmente precisamos render interesse, vender nosso produto e fechar o negócio. A força vital de cada empresa é a renda, e a receita é renderizada pelas vendas.

Consequentemente, os ativos mais essenciais de toda organização são as habilidades de vendas das pessoas envolvidas.

Formular habilidades de vendas envolve comunicação, motivação, crença em sua mercadoria, uma excelente atitude, habilidades de apresentação, acompanhamento e criação de oportunidades novas e qualificadas. Ocasionalmente, demonstramos desprezo pela noção de sermos rotulados de vendedor, mas esse é um erro vital. Esse desprezo é o resultado de nunca ter tempo para aprender as verdadeiras proezas da venda.

Mesmo aqueles que se consideram vendedores profissionais geralmente aprendem apenas algumas noções básicas sobre seu ofício e nunca aperfeiçoam todas as ferramentas que lhes são úteis. Não estou discutindo a venda como uma ação aqui, mas a maneira elementar de dominar e garantir a você mesmo a cúpula do mercado.


Apesar do mito, ninguém "nasceu vendedor". Enquanto algumas pessoas têm um poder inato para construir um relacionamento, elas não se tornarão mestres na arte de obter renda, a menos que formem um conjunto completo de habilidades. Aqueles que realmente compreendem a venda como uma habilidade e uma tecnologia - e que gastam tempo para formular e aperfeiçoar todo

conjunto de habilidades de vendas - são os indivíduos que verão sucesso. Os resultados de vendas consistentes não vão para a média, os medíocres, os fracos ou os que recebem pedidos.


Portanto, acorde e reconheça que você não pode sobreviver e florescer se não aprender a vender a si mesmo, suas mercadorias, serviços, idéias e aspirações. Isso vale para todos, independentemente de sua posição. Vender não é um trabalho; é algo que você realiza para fazer as coisas acontecerem por si mesmo.


Hoje é a hora de trabalhar todos os dias em treinamento, educação e aprimoramento de suas habilidades de vendas. Proponho que você faça isso independentemente da posição que ocupa na sua organização. Indivíduos que podem gerar ou ajudar na propagação de vendas e receitas nunca ficarão sem trabalho, renda ou oportunidade. Você precisa se comprometer a interpretar a venda como uma tecnologia, um sistema e uma arte e se dedicar a se tornar uma autoridade como um caminho para o topo, não para atacá-la simplesmente como um trabalho.


Aproveite cada chance e minuto livre que você tem para estudar a arte de vender. Gaste algum tempo todos os dias para ouvir material sobre como obter renda para você e sua empresa. Comece a concentrar sua atenção no amadurecimento de seus negócios para deixar seus rivais na poeira. Não há habilidades definidas mais críticas para garantir que você melhore seu sucesso. É absolutamente vital aprender (talvez reaprender) tudo o que há para entender sobre a produção de oportunidades de vendas, determinar as necessidades de seus clientes em potencial, obter um acordo, apresentar, gerenciar e fechar.


Não existe uma indústria neste planeta que não mude de uma maneira ou de outra, e aquelas que não mudam simplesmente deixam de sobreviver. Van Gogh, um dos principais artistas que já viveu, vendeu apenas um


pintura dos anos 100 que ele pintou durante sua vida. Era uma pessoa que produzia parte da arte principal, mas por causa de sua incapacidade ou falta de vontade de vender; seu gênio não retornou nenhuma receita até muito depois de sua morte. Isso mostra que, independentemente de quão especial seja o seu produto, você não lucrará financeiramente se não puder comercializá-lo.


Devido à crescente rivalidade que acompanha a Era da Tecnologia, o comprador do século 21

muito mais consciente, educado, exigente e certamente resistente aos planos de ataque da velha escola. Combine tudo isso com uma economia restritiva e rivais de menor preço que estão com "medo do marketing", e seu trabalho de promover seus produtos e idéias no mercado fica ainda mais difícil.


O treinamento de vendas não precisa custar receita; ele o vincula à receita necessária em tempos difíceis para promover seu sucesso. Você não pode se dar ao luxo de negligenciar oportunidades hoje; você precisa capitalizar todos os dias e cada chance e conseguir cada venda. Muitas pessoas se preocupam com como gastar sua receita.


No entanto, eles seriam melhor atendidos se se concentrassem em aprimorar suas habilidades, a fim de gerar mais receita e capitalizar cada oportunidade. As pessoas mais bem-sucedidas que encontrei se concentram em aproveitar ao máximo cada chance que têm para gerar receita. Investir em seu treinamento, estudar como se comunicar são as únicas maneiras de seguir em frente.


Lembre-se, se você diz não a algo na vida, geralmente há uma falta de conhecimento. Se você não tem dinheiro, há algo que você não sabe sobre dinheiro. Se você não tem leads, há algo que você não sabe sobre prospecção. Se você se descobre sem vendas, há algo que não entende sobre vendas.


O nível em que você entende como vender abrange o seu poder de comunicar-se efetivamente, alcançar um acordo, abordar objeções, ser atraente, criar oportunidades, oferecer excelentes demonstrações de produtos, conversar e entender como fechar. Seu bem-estar financeiro futuro é determinado pelo seu poder de produzir oportunidades para sua empresa e obter receita com a venda.


Apesar do que você pode ter sido informado, todo mundo vende uma vez ou outra. Qualquer que seja o seu cargo ou cargo, peço que você estude tudo o que puder sobre essa grande arte perdida. É a única maneira de promover seu sucesso e nunca ser parado.


Empacotando


Acredito que agora é meu trabalho solicitar que você realmente aplique e realize essas ações. Vamos ser sinceros: a economia grande, ruim e enorme não vai acomodá-lo com mais chances e mais negócios sem que você dê alguns passos iniciais sérios. A economia provavelmente nem reconhece que você existe; até agora, você operava apenas como uma pequena parte da economia e provavelmente nunca pensou em produzir o seu.

O governo não vai socorrê-lo e, é claro, não vai ajudar você e sua empresa a promover seu sucesso. (De fato, se fosse oferecido, você provavelmente resistiria.) Os "deuses do dinheiro" não garantirão sua solvência ou liberdade financeira, independentemente do quanto você os venda.

A economia está no estado em que está; você é capaz de fazer parte dela e obter o que resta depois que 1000000000000s de indivíduos tomam sua fatia, ou é capaz de produzir a sua própria e não ser mais vítima dela.

Como estar à frente do grupo e liderar o caminho!


Auto: Erivaldo S Leocádio


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