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Descubra Como Fazer Sua Primeira Venda Como Afliado em 24 Horas

Descubra Como Fazer Sua Primeira Venda Como Afliado em 24 Horas

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Sem Enrolação Vamos Da Inicio ao Artigo

Capítulo 3

Como utilizar influencer marketing em campanhas de ADS

Logo após os primeiros conteúdos que os influencers que você escolheu postarem, é muito provável, que as suas vendas tenham um aumento brusco. O que é ótimo. Você pode até utilizar isso como uma métrica para os próximos trabalhos com influenciadores. Esse aumento, porém, não dura para sempre e as vendas vão diminuir. Mas, isso não é motivo para preocupação. Isso é normal pela rotatividade das redes sociais. Mas, para aproveitar ao máximo o endosso de um influencer, você pode utilizar esse conteúdo produzido por ele em anúncios. Esse é um dos truques que grandes marcas utilizam para aumentar os lucros com a ajuda de influenciadores. Desde o início da publicidade, empresas vêm utilizando pessoas famosas e influentes em suas campanhas de marketing. Isso acontece porque nós, seres humanos, temos o instinto de confiar em pessoas que já conhecemos, como as celebridades. Para comprovar isso, basta pensar: o que teria maior aceitação pelo público, uma propaganda de comida congelada apenas com atores desconhecidos, ou uma propaganda de comida congelada com a Ana Maria Braga? 

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É claro que seria a publicidade com a Ana Maria Braga. O público acredita e confia em celebridades. Essa estratégia é tão eficaz que a empregamos até hoje. O mesmo princípio vale para o uso de influenciadores em campanhas de Facebook ADS. Se o seu público-alvo são os mesmos que seguem influenciador X, o que você acha que chamará mais atenção: um vídeo do influencer falando sobre o seu produto, ou um vídeo genérico de como ele funciona? 

Facebook ADS com influenciadores

A estratégia é bastante simples, mas é impressionante o quanto ela é eficaz. Depois que o influencer entregar o que vocês acordaram, seja post, vídeo ou stories, você pegará os direitos daquele conteúdo (o melhor seria incluir no contrato uma cláusula de direitos de reprodução) e fará anúncios no Facebook ADS com eles. Além disso, uma outra boa estratégia para aumentar as vendas utilizando conteúdos que influencers fizeram com o seu produto, é trabalhar com remarketing. O remarketing é um método de recuperação de clientes muito utilizado na publicidade digital. No remarketing o seu foco é em quem já teve algum contato com a sua marca ou o seu produto, mas não finalizou a compra. A intenção é gerar impacto e engajamento mais de uma vez em quem demonstrou interesse em seus produtos ou serviços. Aliar o remarketing ao influencer marketing pode fazer suas vendas aumentarem muito. Pense comigo: se uma pessoa que já passou pelo seu produto mas não comprou, visualizar um anúncio com um influencer que ela gosta (afinal, são o mesmo nicho), aumenta, e muito, as chances de ela finalizar a compra, desta vez.

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Isso acontece pela validação que o seu produto ou marca recebem quando existe alguém famoso como porta-voz. Utilizar influencers em suas campanhas de anúncios de remarketing pode:

• Aumentar suas vendas; 
• Sua Taxa de Cliques (CTR) vai subir; 
• Melhorar a imagem da marca; 
• O Custo Por Clique (CPC) será muito menor; 
• O público da marca se multiplicará; 
• E o Retorno Sobre Investimento (ROI) será gigantesco. 

Como mensurar os resultados da parceria

Tão importante quanto firmar parcerias com um digital influencer é mensurar os resultados obtidos. Essa mensuração pode ser o número de pessoas atingidas pela campanha, a quantidade de vendas após a divulgação do material, o feedback dos clientes e muito mais. O importante é entender que todos esses dados devem ser analisados. 
Veja algumas dicas para alcançar bons resultados com as parcerias com influenciadores digitais:

Estabelecer KPIs claros para a ação

As KPIs (Key Performance Indicator) são indicadores previamente estabelecidos pelo empreendedor para avaliar o sucesso de suas campanhas. Ao antecipar os resultados pretendidos, você será capaz de entender melhor os números e saber se os objetivos foram alcançados.

Deixar as metas de performance bem claras para o influenciador

As regras da parceria devem estar bem claras para que não haja questionamentos em nenhuma das partes. Estabeleça previamente, junto ao influenciador, o tipo e a quantidade de material a ser produzido, a frequência de divulgação e os canais que serão utilizados. Se o influenciador digital ganhar mais por um engajamento extra gerado, esta informação também deve estar no contrato.

Registrar todas as despesas que foram feitas 

Lembre-se de manter um registro, desde o começo, de todos os custos envolvidos na campanha desde o pagamento de cachê, os anúncios publicitários, pessoal extra contratado e qualquer outro custo.


Analisar o impacto que a ação trouxe para as vendas

Durante o período de veiculação do material contratado junto ao influenciador, seja um vídeo ou um post, por exemplo, é importante acompanhar o tráfego nos canais oficiais de sua marca, a interação com os usuários, os comentários etc. Esses números devem ser comparados com os obtidos antes da parceria, para verificar seu real impacto nas conversões.

Gerar relatórios da ação

Por meio de um relatório geral, você será capaz de enxergar o quadro completo e entender o efeito das campanhas com influenciadores digitais. Esse procedimento é fundamental para saber se todas as etapas do processo de contratação da parceria foram feitas de maneira correta e identificar possibilidades de otimização. 

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Capítulo 4




Vejam os outros Capitulo



Capítulo 2






Autor Do Artigo: Erivaldo S Leocádio

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