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Não me faça dormir: O manual para você vender todos os dias usando a Internet

Não me faça dormir: O manual para você vender todos os dias usando a Internet

Não me faça dormir: O manual para você vender todos os dias usando a Internet

Todo mundo concorda que uma empresa precisa da internet para aumentar as suas vendas, faturamento e lucro.

Mas ao mesmo tempo, boa parte dos empresários concorda que dominar o processo de vendas online é hoje o seu maior desafio.

A verdade é que 99% dos empresários e profissionais de marketing digital no Brasil estão completamente perdidos quanto o assunto é vender usando a internet. Já os outros 1% estão enriquecendo e acumulando lucros cada vez maiores.

Nesse livro eu quero te convidar a conhecer a única coisa que você precisa dominar se o seu objetivo é gerar vendas através da internet. Melhor do que simplesmente vender, nesse livro eu vou te ajudar a aprender como vender todos os dias.

Sempre que você ler a frase: vender todos os dias, eu gostaria que você pensasse em uma venda completa. Em outras palavras, uma venda previsível, com uma boa margem de lucro e que possa ser repetida vez após vez.


Espero que você leia esse livro o mais rápido que você puder. Deixar para depois pode ficar muito caro.



Por que?
Os seus concorrentes podem fazer isso primeiro que você. Já no primeiro capítulo você irá entender o porque você não deveria deixar isso acontecer.

Chegou o momento de você finalmente usar a internet do jeito certo e lucrativo. Prepare-se para conhecer os conceitos, técnicas e estratégias que irão te fazer vender todos os dias durante um ano.

Boa jornada!
Boas vendas!
E seja bem-vindo a comunidade
#EuVendoTodosOsDias

Não me faça dormir: O manual para você vender todos os dias usando a Internet


Sobre o Autor

"Natanael Oliveira é publicitário, autor do Livro Seja o Empresário da Sua Ideia e criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online. Nos últimos anos participou diretamente de projetos que já geraram mais de 30 milhões em faturamento. Como Consultor de Vendas Online acompanha diariamente empresas que estão migrando para o modelo ""Venda Todos os Dias"". Em 2013 conheceu nos EUA o mundo do Funil de Vendas e desde então personalizou o modelo para o mercado brasileiro aplicando o conceito das Campanhas de Vendas Online Semanais. Nos últimos anos tem se concentrado na criação de Novos modelos de Campanhas, Funis Automáticos e modelos de Copy para ajudar os empresários brasileiros na meta de vender Todos os Dias. Já formou mais de 1.200 consultores e à frente da Marketing Com Digital atingiu a marca de mais de 30.000 alunos ao redor do Brasil e do Mundo. Lidera um Grupo de Negócios chamado Sala da Mente Mestre que atualmente conta com 100 empresários que diariamente recebem orientações de Como Vender Todos os Dias Criador de mais de 20 Produtos Digitais e 8 Livros Online, lidera um segundo Grupo, chamado Grupo de Implementação, são cerca de 60 empresários recebendo orientação prática de como colocar suas primeiras campanhas de vendas online no ar."



Não me faça dormir: O manual para você vender todos os dias usando a Internet
LEIA MAIS NOSSO LIVRO




    Não me faça dormir: O manual para você vender todos os dias usando a Internet


    Avaliação




    Thiago de Santana Santos
    Excelente livro sobre marketing digital envolvendo copy!
    Peço desculpa àqueles que criticaram, mas vou defender este livro! Talvez você precise reler antes de ter uma opinião 100% formada. Por quê? Devido ao fato de que o conteúdo é exposto de forma direta mas precisamos "digerir", pois são muitas informações dentro do Marketing Digital e que podem ser aplicadas prontamente. Especialmente o "copywriting".

    Fiz esse review do livro procurando separar o que já posso utilizar em meu projeto de curso que está próximo (45 dias).

    É um livro voltado para vendas online, mais especificamente o COPY!

    Para isso, Natanael Oliveira, baseou seu método em neurociência e estratégias de Marketing Digital.

    Já antecipo que diferentemente de muitos autores, ele não fica tentando oferecer seus cursos, pois tentou ao máximo redigir o livro utilizando na prática com o leitor esse método.

    O autor já começa o livro relatando que o segredo do futuro digital está no passado! Em 1898 o conceito AIDA foi apresentado:
    - Atenção
    - Interesse
    - Desejo
    - Ação

    Capítulo 1: Posicionamento
    Tomar cuidado com seu vídeo para não ser chato ou desinteressante.
    O segredo do futuro do marketing está no passado, pois o que funciona ao longo dos séculos deve ser dominado.
    Não faça o seu público dormir e não seja entediante. Lembrando que sem atenção não existe nenhuma ação.
    Conceitos como "persuasão", "influência" e "gatilhos mentais"

    Muitos vendedores de cursos/ autores de livros tem tentado passar a informação de que “fórmulas mágicas”e “hipnóticas” vão gerar um comportamento de compra. Porém, conforme essas técnicas vão de popularizando, sua eficiência começa a diminuir drasticamente.

    Por isso, o autor relata que nossa grande meta deve ser o CÉREBRO REPTILIANO! Esta é a parte responsável pela sobrevivência ou lutar enquanto o límbico é pelas emoções e comportamentos sociais. Por fim, o neocórtex faz a tomada de decisão e para momentos de aprendizagem.

    Sem atenção, gatilho mental nenhum funciona!

    Capítulo 2: Como medir o sucesso da mensagem?

    Primeiro pela métrica de TEMPO e depois pela AÇÃo após a mensagem!
    Nosso corpo está o tempo inteiro fazendo cálculo com base nas experiências em relação ao tempo e assim decidimos se algo vale o nosso tempo ou não. Quando nosso cérebro coloca 100% de ATENÇÃO em algo, ou seja, FOCO! Desse modo, o provável cliente perde a noção de tempo objetivo e presta atenção na nossa mensagem (vídeo).

    Capítulo 3: Seis estímulos para ativar o cérebro reptiliano

    Estratégias de copywriting basendo-se nos próprios filmes e seriados. Exemplo: uma hora e 23 minutos é a estimativa de tempo que cada usuário dedica na Netflix. Logo, precisamos identificar quais elementos existem dentro de filmes e seriados que conseguem prender a atenção e utilizamos em nossas apresentações para vendas.

    O roteiro precisa ser enfatizado!

    Checklist dos estímulos:
    1. interesse próprio
    2. contraste
    3. tangibilidade
    4. ideia de começo e fim
    5. estímulos visuais
    6. emoção

    Interesse próprio: interesse do público sempre em primeiro lugar. Falar mais disso do q do seu próprio produto!

    Contraste: falar dos aspectos negativos de não ter meu produto/ serviço e outro mostrando todos grandes benefícios.

    Tangibilidade: dar exemplos claros para que não queimem dinheiro!

    Ideias de começo e fim: visão geral daquilo que irá apresentar!

    Estímulos visuais: criar imagens para prender a atenção do seu público! No texto também: negrito, itálico e tópicos!

    Emoção: raiva, medo, alegria e tristeza.
    Exemplo: para tornar-se membro VIP vc receberá R$XXX de desconto, mas precisará fazer isso ainda hoje, pois a oferta encerrará em algumas horas.
    Eu realmente espero que você não perca esta oportunidade única!

    Sempre usar mensagens diretas.

    Lembrando que é no COMEÇO dos seus vídeos e textos que esta o segredo para prender a atenção do cérebro reptiliano!

    Figuras de exemplo no livro de mistério no estilo “The Walking Dead” ou de “Stranger Things”= não tem ninguém, aparece um ator, em seguida e atacado!
    A tela preta de faz também com que o telespectador fique na primeira pessoa. Qualquer barulho de batida chamará a atenção.
    Na cena seguinte, comunicação direta olhando à câmera. Pode-se mover também a câmera, nosso cérebro enquanto ver filme não perceberá diferença.

    Capítulo 4: Como alterar o estado mental da sua audiência

    Como Transformar a atenção em LUCRO

    Usar a frase “Eu preciso conversar com você…”

    Criar elemento PORTA FECHADA.
    Ou seja, falar de problemas que a sua audiência está evitando ou procrastinando. Desse modo, fará com que o público ENCARE O PROBLEMA!

    Ex: Não conseguir emagrecer.

    Exemplo: “Existe algo que você não pode mais ignorar. Você está perdendo dinheiro (oportunidade de aprender/evoluir). Chegou a hora de enfrentar isso de uma vez por todas!!

    Logo, isso vai gerar uma relação de causa e efeito.

    Durante a criação de uma carta de vendas é preciso entender que esta parte ativará o MEDO no público e isso não pode demorar, senão a percepção de tempo será maior e ficara um sentimento negativo, prejudicando as vendas.

    A ordem sugerida pelo autor no tocante às emoções é:
    1. Medo (atendimento e mercado de trabalho e concursos)
    2. Raiva (de não ter estudado, ou ter tido conteúdo deficiente nas faculdades ou professores que não conseguiram passar adequadamente o conteúdo)
    3. Alegria temporária (estudar para tirar esse atraso)
    4. Preocupação (e por que já não fez isso? Pq é difícil sozinho)
    5. Alegria completa e nova preocupação (mas este treinamento ajudará em definitivo você!)

    Lembrar que um CLIQUE transforma em um E-MAIL cadastrado, e esse e-mail num CLIENTE e esse poderá COMPRAR INÚMERAS vezes!!

    Capítulo 5: Como criar rotina para vender diariamente

    As campanhas podem ser de:
    1. Aquisição
    2. Monetização
    3. Ativação

    Aquisição:
    Diariamente gerar novos leads e clientes na fase inicial. Se for novo produto, com ticket alto, dificilmente converterá por exemplo 10%. Mas, tickets baixos, como 10 reais, alcançam conversões de 5-10% mesmo em início.

    O objetivo dessa campanha inicial é fazer com que as pessoas que COMPRARAM O PRODUTO INICIAL OU DE TICKET BAIXO COMPREM O PRODUTO PRINCIPAL.

    Lembrando ainda que toda vez que estamos no ambiente digital há 3 auto-perguntas que as pessoas fazem no momento da compra:
    1. Eu posso comprar?
    2. Eu quero comprar?
    3. Eu devo comprar?

    Nesta campanha existem 3 tipos de ofertas:
    1. Desconto = clássica sequencia de e-mails apresentando desconto atrativo com data e hora para encerrar. Ex: Por 5 dias colocar uma copy de 995 por R$450
    2. Bônus = não altera valor do produto, mas adiciona benefícios. Se você comprar nos próximos 5 dias, receberá um bônus no valor de R$ 2287
    3. Trial = Sequencia de oferta com o RISCO REVERSO. O valor é tão irrisório que não existe risco para quem compra e é totalmente opcional. Exs: R$ 1,00 para acessar portal de membros por 30 dias. Modelo clássico de aquisição de ferramentas do modelo SaaS (Software as a service).

    Monetização:

    A. Minitreinamento = 3 vídeos educacionais e 1 de oferta
    B. Webnar AO VIVO = ao final apresentar o produto ou serviço numa condição especial
    C. Webnar GRAVADO

    Colocar datas-limites para ofertas para fazer ESCASSEZ. A maneira correta de gerar a escassez é criar benefícios temporários que vão e voltam!

    Estrutura sugerida para uma web-aula de 50 minutos:
    1. Apresentar promessa
    2. Reforçar promessa
    3. Apresentar problema - inicia contraste
    4. Apresenta a jornada - conectar minha história com o público (ex: falar da dificuldade na faculdade de ter esse curso prático)
    5. Explicar causa do problema
    6. Apresentar solução de maneira tangível (parte mais importante)
    7. Apresentar solução pronta - demonstrar produto, colocar estudos de casos (depoimentos)
    8. Detalhar oferta

    Ativação:

    Para aquelas que desejam comprar o produto principal, mas ainda não podem, precisa haver um produto MAIS BARATO, porém, inferior (ex: parte do curso que abrange uma dor frequente).
    Exs: Master Curso Top R$ 2.999,00
    Curso Consultor R$ 297,00

    Deve ter 3 fases:
    A. Conteúdo gratuito (imã digital)
    B. Produto de menor valor na página de obrigado
    C. Segundo produto (UPSELL) de maior valor

    Caso não aconteça a primeira compra, o lead entra em e-mail de oferta.

    Objetivo da campanha de ativação é trazer novos leads e recuperar o investimento vendendo o primeiro produto.

    Outro elemento que deve ser utilizado na campanha de aquisição é o CONTRASTE = OUTRO VÍDEO!
    Ex: Há 1 ano como você estava em relação a esse conhecimento? Onde você quer chegar daqui a 1 ano? E seus concorrentes, será que não estão se especializando? Não perca a oportunidade de crescimento. O nosso maior investimento é em nós mesmos (Isso não estava no livro, criei de acordo com minhas Copy e cursos que já fiz).

    É importante entender que existe diferença entre gatilho da escassez e a ideia do emocional com o reptiliano associada ao medo.

    A campanha de aquisição aparece após uma série de monetização e também como recurso para lançar novos produtos. De maneira geral, o calendário de campanhas acontecerá para os e-mails assim:
    Aquisição = diariamente e automática
    Monetização: 2-3x manualmente com e-mails sendo enviados para lista
    Ativação: 1-2 manualmente com e-mails sendo enviados para lista

    Lembrando que muitos seguidores não significam compradores e que construir autoridade e audiência são importantíssimos!

    Em resumo, Natanael, sugere que se utilize da seguinte forma:
    - Aquisição: material educacional gratuito para a pessoa entrar na lista
    - Monetização: palestras educacionais estruturadas com oferta ao final
    - Ativação: um trial para quem disse não.

    Capítulo 6: A lei da recorrência e o modelo de negócios baseado na jornada

    Devemos objetivas que o cliente vire um multicomprador ou “cliente-fã”. E ainda um cliente multiplicador, que recomenda aos outros!
    Uma métrica que poucos levam em conta e é o motivo pela perda da recorrência de compra dos produtos é a seguinte: TAXA DE SUCESSO!!!

    Exemplo: Você obteve 1000 vendas em que aguardava bem menos com uma ótima taxa de conversão, taxa por lead, custo por venda e ate taxa de reembolso. Porém, quantos alunos realmente assistiram o treinamento e colocaram em prática?!

    A verdade é que precisamos transformar os clientes em casos de SUCESSO! Isso impactará diretamente na nossa empresa. Isso significará que este cliente irá em frente e procurará novos serviços e produtos!

    E para isso também precisamos criar novos produtos, modificar os existentes, evoluir o copy e storytelling! Exs: “como vender 5-10 e-books por dia”. O segundo curso será “como escrever novos e-books em 15 dias ou menos”.

    Capítulo 7: Lei do cliente como centro da estratégia

    Apesar de sabermos que o propósito do nosso negócio deve vir antes de pensar no lucro, este jamais deve ser deixado de lado! E isso também serve para nossos clientes.
    Exemplo: o propósito de minha empresa é de ajudar as pessoas a alcançarem liberdade através do conhecimento, logo, conhecimento liberta. ESTA MUITO VAGO e INTANGÍVEL!

    Melhor expor da seguinte maneira: Minha meta é ajudar meus clientes a evoluírem sua técnica e, dessa forma, aumentarem seus faturamentos com um melhor desempenho em seu cotidiano. Para o acadêmico: evoluir e atender corretamente e, consequentemente, tirar maiores notas teóricas e práticas! VIDEO

    Lembrando sempre que as pessoas não sabem o que querem até mostrarmos a elas! Ex: APPLE….

    Capítulo 8: A lei do mercado

    Quanto maior a confusão do mercado, mais fácil criar soluções!
    É da confusão que vem o desejo por solução!

    Pergunte-se: o que está vendendo no mercado no momento?!

    Ou seja, a lei do mercado é totalmente ligada com o fator TEMPO! Lembrando-se sempre da lei da percepção de Al Rios: O marketing não é uma batalha de produtos e sim de percepções.

    Outra excelente sugestão é fazer nosso concorrente trabalhar para nós mesmos! Como?
    - Veja os produtos dos concorrentes e explore por exemplo suas promessas e traga algo a mais
    - Batalha por posicionamento depende de seus concorrentes venderem e você conseguir perceber as brechas que estão deixando para você vender como se fosse “a próxima etapa” já que o curso 1 do concorrente não foi efetivo
    - Perceba que quanto mais a concorrência vende, mais público qualificado eles geram

    Além disso, deve criar novos produtos que tornem seus atuais obsoletos. Atacar a si próprio pode sacrificar lucros de curto prazo, mas são fundamentais para proteger o market share. Com isso, você vai ser o líder e atuar também na defesa!

    Em outras palavras, verificar falhas, brechas e oportunidades! Sinto que isso, cada um de nós terá que correr atrás com nossos conhecimentos e experiências!

    Capítulo 9: Como criar discursos lucrativos

    Atalhos mentais são decisivos. Saímos do estado de desatenção para presença, ou algo que podemos chamar de “aqui e agora”! Em geral, são usados ao final de vídeos.

    Como usar o ATALHO MENTAL em vídeo, carta de vendas ou textos online? De 2 maneiras:
    1. História pessoal
    2. Analogias

    A nossa história (preferência) ou a de terceiros (exemplo - autores de livros) deve fazer com que o possível cliente identifique-se com a situação, reconheça ali os mesmos problemas e deseja ardentemente o mesmo desfecho de sua história!

    Exemplo comparativo:

    Você precisa apertar agora este botão vermelho e ir ao próximo nível! SUGERIDO
    versus
    Então, saia de sua zona de conforto para alcançar o próximo nível! ABSTRATO

    Capítulo 10: O segredo para atrair pessoas para ouvir sua mensagem

    A melhor maneira de qualificar um público não é dando conteúdo grátis, ao contrário, é vendendo algo para ele!

    Se quiser mais tráfego, faça mais vendas. Já vi noutros cursos por aí sobre vender a um valor menor inicialmente para ir adquirindo essas informações e treinando.

    Atenção é o principal ativo de uma empresa. E verdadeiro objetivo é transformar a atenção em ação!

    Taxa de conversão comum é de 0,5-1%!

    A proposta deste livro foi então de crias mensagens poderosas que possibilite que você venda todos os dias (logo, renda passiva dormindo - a sua renda que não dormirá)!!



    SITE: ebooksemartigos



    Autor Do Artigo: Erivaldo S Leocádio

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